用金融帮助旅游行业从业者实现跨越发展

尽管金融与互联网都十分强大，但当理性谨慎的金融与自由开放的互联网真正全面融入的时候，整个世界将发生变化。

旅行领域的金融服务商

“我们定位在旅行领域的金融服务商，第一个产品是企业差旅月结资金垫付，我们叫授信产品。

由于这个领域容易发生欺诈，因而我们配套做了一个差旅管理平台，把资金平台和差旅管理平台整合在一起就是现在的身边惠，这个平台是为所有想做企业差旅客户，但垫付不了资金的代理人使用的，快速帮助他们拓展业务。随着差旅管理行业的迅猛发展，我们为代理提供了差旅管理平台，通过金融加上差旅管理平台的整合，快速帮助旅行社、一些小的代理实现从原来出票方到差旅管理的快速转变。

另外一个通用的产品是保融通，保融通是面向整个大旅行领域的不同从业者提供的金融服务。比如我们其中一个包机商客户,他要去杭州拿机位，需要预付款，但包机商没有足够的支付能力，可能他的渠道商能够在短期内结款，其他小的代理结款周期可能会相对要慢，这时我们会提供资金给包机商。另外还有收益权。比如我们北京一家酒店客户只有几家连锁，当他再想拓展的时候由于品牌规格不够，银行不提供贷款，这时可以把已经开起来的几家酒店的收益权抵押给我们，通过未来收益权的抵押可以快速获得我们的融资扩展新的业务。

最后一个是我们为企业提供综合性的金融解决方案，为企业融资、上市、并购等提供一整套的方案，让从业者用最有效的方法与资本市场实现对接”。

金融最大的成本是人工及交易成本，而这正是互联网得天独厚的优势，当我们把巨大的人工交易成本降到最低，并让利客户时，社会的实体经济也将活力大增，金融的力量也将呈几何倍数放大。

“我们给钱的一个核心就是在于你拿了我的钱形成局部的垄断我就愿意给你钱。我们的利息一般收得很低或者不要利息。比如说酒店方收益权抵押以后，通过空房等不同方式来冲减利息，这是单一类别的。多一点类别的大到一家公司的融资租赁，另外还有股权类的融资，我们通过再加股的形式帮助这些企业做股权类融资。一方面帮助企业快速获得短期内的融资，另一方面因为我们对资本市场的了解，可以快速引导企业通过与资本市场的结合改变经营结构，从而提升企业资源整合能力，获得更快速的发展”。

普惠型金融弥补传统金融服务不足

“这个行业是根据到帐速度来给钱的，你今天要钱我今天就给你。银行做不到我能做到的事情，另外能在银行拿到钱的一定是有其他实物资产抵押的。我们与投资机构也不一样。

对我们来讲首先要追求收益，比如你可以拿产品来给我抵收益，你也可以拿机位等等。二是我们能做债加股，传统的VC是做不了的。第三，金额大，我们现在支持的客户几千万的都有，这个领域里面也有一些小型的民间借贷，但是这种民间借贷只能是小打小闹，比如说做融资租赁或者做一个主题公园大量的设备引入。但我们可以，包括旅游地产的项目我们也在参与”。

相较于传统金融，互联网更大的机遇在于数据、技术和它们的可拓展性。“我们在旅行领域有一套非常独特的风控模型，叫622风控模型。有了这个风控模型之后，所有的客户来了之后我们大概会得出一个分值，根据分值我们知道可以给他多少钱。当然在差旅、旅行、包机、酒店、景点等等各种不同的从业部分，我们也会调整不同的方法系数来进行控制。更形象一点说，我们是发现了这家企业的成长价值以后才愿意提供借款。小而美的企业有自己的核心竞争力，大一点的我们可能更多是做股权类、债权类、融资租赁类的服务。再大一点我们就从PE类的直接做投资，因此面向整个行业我们拥有一整套的金融解决方案”。

风控是互联网金融的立身之本

“互联网+金融”正是“互联网+”背景下最炙手可热的概念之一，如何在快速发展的同时做好风险控制，保障广大投资人的资金安全，成为市场关注的热点。

“包机商一定有风险，所以越是有风险越是要告诉他怎么借用资本的手段把风险降低。有很多不可预知的事情，这个对我们来讲首先要计算风险，属于我们的风险范畴，另外我们的应收帐款资产多了以后，我们背后还会通过信用工具来回避风险，可以用来量化评估的风险因子对我们来讲我就解决问题了。2015年，我们的市场策略首先是完成商旅平台和金融平台的全开放，让所有想做企业差旅的人都可以直接来做。二是面向传统旅行社的参与者，通过酒店收益权、景点收益权、还有轮船客运的收益权，为他们提供所需要的资金,实现业务拓展。第三，我们今年可以帮助一部分旅行社完成整体的股份制改造，快速在新三板实现挂牌，对大家来讲就是资本市场最大的突破”。