不约而同或是早有预谋，或是跟风，总之，不管是什么原因，这个3月线上旅游非常热闹，大家都在争抢客源，都在甩红包，都在砍价，旅游貌似越来越便宜；在线旅游网站天天喊降价，年年亏损，年年业务量大涨。到底搞哪样？
现状
在线旅游电商“造节”旅游月，优惠力度之大令人发指
3月伊始，万象更新，在线旅游电商们又掀起了一轮“造节大战”，“无中生有”地将“旅游月”在虚拟的网络世界中酿起了战争，携程、途牛、同程等多家在线旅游公司的“旅游节”促销活动，令人目瞪口呆，大家的广告时刻环绕着我们，从自家的网站平台、手机平台，还有电视、电梯里的框架广告，还有派出各自的明星代言人，从邓超、佟大为到林志颖及K im i，大家都不厌其烦地到处宣讲，旅游如此低价并非“春梦”，在线旅游性价比如此之高，简直史无前例。总之，不管是秒杀或是棒杀，让利优惠力度之大、竞争之惨烈，简直到了令人发指的地步。
携程旅行网，最先挑起了这场春日争霸赛，春季旅游节从3月6日到月底，联合数百家传统旅行社和在线同行，在全国34个城市启动国内首个3月全民春季在线旅游节，在网站、A PP全面展开。跟团游、自由行、出境游等旅游产品，最高优惠力度达到1折起，并且提供“品质不打折、最优价保证、100%出游”与六重保障。
随即，途牛旅游网要做“323旅游节”，10万条高品质、极具性价比的爆款、预售、秒杀、一口价等产品重磅来袭，每天四场超人气产品限时秒杀；途牛还联合了80%以上的途牛合作供应商参与，线路达10万多条；除了目的地产品的多样化和丰富性外，出发城市更覆盖了北京、上海、广州、深圳等全国20多个城市；活动产品包括欧美、澳新、中东、日韩、东南亚以及我国港澳、云南、厦门等境内外热门目的地；此外，邮轮、自驾、门票、酒店等全品类覆盖，特惠爆款3折起。
最后，同程旅游网趁机推出形象代言人佟大为，3月21日正式启动“同程旅游节”。“同程旅游节”将从3月21日持续到4月18日，为期近一个月，将围绕“快乐周末，快乐长假”这两个主场景，突出“快乐每一程”的品牌理念。其间，同程旅游在门票、酒店、度周末、周边游、出境游、邮轮等全线产品都将推出优惠活动，最低3折。据了解，在“旅游节”的第一周，同程旅游将在全国20个主要城市推出包含景区、周边游、一日游、农家乐、国内长线、出境游、邮轮等7个项目的超过200个爆款产品。从3月28日开始，同程旅游将在客户端推出自营的包机、包楼和包船等高端休闲游产品的秒杀活动。是次，共计超过500家景区加入1元专区，其中有近100家5A景区，如在天津欢乐谷一处，同程旅游就向游客提供30000张1元门票。
但明眼人会留意到，同程还加入携程平台，数十条出境游线路已经入驻携程旅游网站和A P P售卖，多条产品还打上了“春季旅游节”和特卖汇的标签。可见，这场战争是“你中有我，我中有你”，互联网时代可以不分彼此，但也在殊死之争中或许就高低立见了。
晒出首期成绩单，业绩辉煌
尽管是最后一位参与战局，但却是第一个跳出来，自报业绩的是同程旅游网，3月21日启动的“同程旅游节”首日成绩单：截至3月21日24点，总订单量突破50万单。共计有400多万人参加了当天的限量及特惠抢购活动，共发放红包价值超过300万元，巴士跟团游和出境游最受用户青睐。
携程旅行网跟着也发布数据，自3月6日开始在全国34个城市启动国内首个3月全民春季在线旅游节，日最高交易额破亿元。预计随着规模升级以及重量级爆款产品的推出，旅游节将迎来最高潮，3月23日后日交易额高峰将破纪录达到数亿元。
途牛的活动启动时间最晚，因此最后发布业绩：截至3月23日20时，途牛旅游节当日活动参与人数突破500万；首日最受欢迎目的地分别为马尔代夫、巴厘岛、普吉岛和清迈，平均每分钟有超过1326人选择以上目的地。
解读
得手机终端者得天下
最难以被“网络化”的旅游线路产品也正在全面触网，走出门店，走上手机端，全民在线旅游时代正在走进每个人的生活。有数据显示，2014年在网上预订过机票、酒店、火车票或旅行度假产品的我国网民规模达到2.22亿。从这次活动来看，三家在线旅游网的竞争重心都放在“移动互联网端”，针对手机上下的订单优惠力度更大。这不仅是因为移动端是大势所趋，更是因为实践证明，在移动端上购买更便捷，更容易冲动下单，更容易产生成交量。
南湖国旅方面透露，最近推出的贵价团“极光线路”，在手机平台上推出后转发效果非常好，而且成交都是在移动端产生的。来自途牛旅游网的数据显示，秒杀成功的用户当中，71%来自手机移动端。
据此，旅游界专家认为，互联网与手机移动消费将很快赶超线下交易。甚至，有专家断言“旅游交易在十年之内将成为最大的电子商务品类”。从整体成交数据来看，目前国内人均旅游消费只有美国十分之一不到，旅游产品特别是度假产品的在线渗透率不到10%。
或许正是因为看到这一市场前景，各家才如此奋不顾身，跳进价格战的海洋，目的肯定还是争夺市场，培育市场，以通过开放平台、价格促销、服务创新等手段，培育互联网消费习惯、与行业一起做大在线旅游市场，特别是二三线潜力城市，以及网络预订比例偏低的跟团游、出境游等产品，这才是价格大战的真正目的。
电商与传统旅行社有协作，也有较量
“携程目前是国内最大的旅游平台，60多个城市的千家旅行社产品都已入驻携程，包括国内游、出境游、跟团游、自由行各种旅游产品都能在携程平台上找到。携程推3月大促也是平台化和移动化战略，集合了全国旅行社的产品，通过促销做大在线市场。”携程旅游事业部营销总监戴宇透露。
商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，在这次春季旅游节中最能体现，电商们都号称联合数百家旅行社同行，共同推出优惠产品，跟团游、自由行大致是割据一半江山。
所以，这次3月混战，除了将起到一定洗牌的效果之外，除了为抢到红利的游客提供了极大的着数之外，其实，这也是一次最大化的“线上、线下”的融合和推动，作为平台化运作，是次虽然是在线上交易完成了订单，但实际操作还是要走到“线下”来，也就是说，可以直接为传统旅行社、景区、酒店等带来众多的客源。恐怕，这些订单，将会是整个二季度的“饭碗”。在这个言必称“互联网+”的年代，谁也离不开谁，但又谁都防备着谁；明里合作，暗中较量，是工作的常态。
今年还是价格战之年
业内人士认为，各方在资本支持下，线上公司赔钱赚吆喝，出境游、跟团游等领域的在线旅游价格战预计还将持续，2015年的价格竞争会更为激烈，网络预订价格相比线下的优势会进一步增强，从而达到吸引消费者特别是二三线城市人群转向互联网和手机预订。不过需要提醒，消费者在抢实惠的同时，需要注意产品内容与售后服务，选择有资质的大型在线旅游网站更有保障。
