去哪儿网Q2酒店劲增145% 下季度或超携程

       8月25日，去哪儿网公布了截止2015年6月30日的第二季度财报。
      根据去哪儿网2015年第二季度财报数据显示：2015年第二季度总营收为8.810亿元人民币（1.421亿美元），同比增长120.0%。其中第二季度酒店间夜总数为1,780万间夜，较去年同期实现了145.2%的增长。住宿预订收入为2.589亿元人民币（4,180万美元），同比增长261.8%，环比增长101.8%。

       此消息一出，震惊业界，因为这一增速几乎是在线旅游行业酒店增速的5倍多。其实，此前，去哪儿网已经对酒店的高速增长进行了提前预告。

      8月4日，去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万。与此同时，通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。对此，第三方数据公司比达咨询公司指出：这一无线酒店数据，可谓刷新了行业记录，也证明去哪儿网已经成为中国最大的无线酒店预订平台。

线下拉新显成效

      虽然此前去哪儿网酒店业务一直保持高速增长，2015年Q1酒店预订收入为1.283亿元人民币（2,070万美元），同比增长107.6%，酒店间夜数高达81.7%的同比增长。但此次住宿预订收入超过200%的增长着实让人惊讶。

    “从2014年第一季度，我们开始打造直签酒店网络以来，去哪儿网的酒店预订量增长势头一直非常强劲。此外，第二季度的线下推广活动，也为公司吸引了大量新增无线用户。”去哪儿网首席执行官兼联合创始人庄辰超说。

      在强大的技术体系的保障下，去哪儿网打消了投资人的质疑：一个具有技术基因的线上公司能否做好线下地推？一年多的时间，去哪儿网用惊艳的业绩证明了自己的实力。

      得无线者得天下，作为在线旅游行业中最先发力无线端的去哪儿网，发力无线一直是去哪儿网的重要战略。此次，去哪儿网的无线业务依然亮眼：2015年第二季度无线收入为6.001亿元人民币（9,680万美元），同比增长321.7%，占总营收的68.1%，领先全球同行。这意味着去哪儿网无线业务已经联系8个季度保持超270%的增长。

     正如庄辰超所言，Q2去哪儿网大量的推广促销活动，为去哪儿网新增了大量的无线用户。去哪儿网针对无线端新用户的一系列优惠措施，比如在全国范围内掀起的“酒店5折”、“千元红包”等活动，被业内成为“拉新”，对整个行业来说，无疑推动了旅游行业的在线化率。

      无线用户的增长推动酒店预定业务的高速增长，而且去哪儿网内部数据显示，无线端的用户忠诚度更高，使用频率不断增加。

     去哪儿网无线端近期的酒店峰值已经超过酒店预订总量的85%以上。随着无线端每日间夜量最高超过25万，以及强劲的发展势头，去哪儿网已经成为中国最大的无线酒店分销预订平台。

   “我们很高兴地看到，去哪儿网打造自己的酒店供应链以及扩大无线用户数量方面的投资，已带来了强劲的回报，”去哪儿网首席财务官赵轶璐指出，“我们将继续用积极和专注的战略，来推动公司的长期增长。”

拷贝机票业务 Q3酒店业务或反超携程

       与老牌OTA的酒店业务相比，去哪儿网的酒店业务是名副其实的后起之秀，而且是一匹令对手不寒而栗的黑马。

       根据比达咨询最新发布的《2015年上半年度在线旅游移动端市场研究报告》显示：2015年上半年，在线旅游行业的酒店预订企业中，携程、去哪儿和艺龙分布位居前三甲，其中去哪儿同比增长最快，几乎是携程的2倍，二者差距不断缩小，艺龙预订量增长较慢（约是去哪儿三分之一），翻身机会较低。

       根据艺龙2015年Q2财报显示：艺龙的酒店间夜量为1140万，艺龙第二季度来自于酒店预订业务的净佣金收入(不按照美国通用会计准则)为人民币1.52亿元，比去年同期下滑40%。而对比近一年去哪儿网和艺龙的间夜量可以明显看出双方此消彼长的态势（见下图）。

       由于携程的财报从不公布酒店的间夜量，无法对比，但有业内人士预估携程Q2的酒店间夜量约为2300万， 2015年携程酒店间夜量的增速为55%，去哪儿网Q2酒店间夜量为1780万，酒店间夜量增速为145%。假设携程的酒店间夜量增速是55%，去哪儿网的增速是100%，那么，Q3去哪儿网的酒店间夜量将超过携程。这也给携程很大的压力，可以预估，携程在酒店业务上可能会加大补贴力度以对抗去哪儿网的追击。

      用“飚速增长”来形容去哪儿网酒店业务的发展一点也不为过。

     2014年1月，去哪儿网成立目的地事业部，正式开始了酒店直签业务。至今一年多的时间，去哪儿网的酒店直签数量已经超过28万家。这意味着，去哪儿网一年干了竞争对手10年干的事。2014年，去哪儿网酒店直签的酒店间夜量为1000间，2015年7月，去哪儿网酒店间夜量高峰时期达30万，更将与携程的差距从10倍缩小到不到1倍。

      在去哪儿网上市之初，曾希望通过两年时间的努力，将中国三分之二的独立酒店都吸引到自己的SaaS平台上来。现在看来已经提前完成任务。

历史总是惊人的相似。

     去哪儿网酒店业务正在拷贝其机票业务的发展路径。成立之初，去哪儿网以“机票比价平台”的定位起家，彼时携程和艺龙已经成功上市，但去哪儿网凭借颠覆性的模式使其获得高速发展，直到2013年11月，去哪儿网机票业务正式超过携程，并且日益拉开差距，携程翻身无望。

根据比达咨询的数据显示：去哪儿位居机票预订行业第一，占总预订额的35.3%。在机票和无线业务均占据市场第一的情况下，以酒店目前的增速看，再次反超携程指日可待。